Как сделать рекламу (образец) и создать эффективный текст

Каждый день мы видим сотни объявлений, видео и рекламных роликов — и каждое из них создано, чтобы что-то нам продать. Но среди этого моря рекламы мы запоминаем только ту, которая задевает нас за живое.

Секрет эффективной рекламы чаще всего заключается в умении попасть в целевую аудиторию. Не навязать покупку, а подвести человека к осознанию, что реклама предлагает решение его проблемы, потребности или запроса.

Прежде чем писать очередной рекламный текст, полезно понять, как он работает, какие элементы в нём обязательны и как заинтересовать потенциального клиента. Давайте разберёмся, что такое рекламный текст, зачем он нужен и как превратить его в магнит для покупателей.

Что такое рекламный текст и зачем он нужен

Хороший рекламный текст — это инструмент с одной-единственной миссией: побудить к действию. Кто-то после него готов купить товар, кто-то — перейти по ссылке, а кто-то — почувствовать доверие к бренду. Всё это примеры того, что текст выполнил свою задачу.

Рекламный текст может одновременно выполнять несколько функций:

• привлечь внимание;
• сформировать интерес и усилить связь;
• донести выгоду до пользователя;
• мотивировать на конкретное действие.

Примеры рекламных текстов, которые вдохновляют

Как женщина стучит каблуками, чтобы привлечь внимание, так и рекламный текст цепляет покупателей своими триггерами. Гениальную, хорошо продуманную рекламу сложно найти — и ещё сложнее забыть.

Плохая реклама раздражает своей прямолинейностью и не запоминается. А хорошая — сразу превращает человека в лояльного клиента.

В основе любой рекламы — текст. Каким он должен быть? Личный опыт и результаты других позволяют нам избежать ошибок и изучить рецепты, которые пригодятся при создании собственного рекламного текста.

Оглянемся назад и посмотрим на примеры рекламы, которые порадовали наши сердца, глаза или уши.

Airbnb с призывом к объединению

У Airbnb действительно сильная команда маркетологов. Когда дело доходит до креатива — они делают это идеально. Вот пример из 2017 года.

В Австралии проводили опрос населения по поводу легализации однополых браков. 75% граждан проголосовали «за», но правительство всё равно не поддержало законопроект. Тогда Airbnb нашла австралийского дизайнера Марка Ньюсона, который создал «Кольцо принятия» с гравировкой «Until We All Belong». Кольцо не замкнуто — в центре есть зазор. Как объясняли представители компании, так должно быть «пока мы все не объединимся».

Кампания «Until We All Belong» стала глобальным флешмобом, социальной инициативой и креативным промороликом. Её цель — призвать правительство Австралии вернуть вопрос равенства браков в повестку дня. Символ принятия стал вирусной маркетинговой кампанией, которая сыграла на руку и Airbnb, и сторонникам однополых браков.

Google, eBay, ANZ и другие крупные бренды поддержали идею. Кампания получила два Каннских льва. Но главное — она сработала.

Ни уличные протесты, ни долгие политические переговоры не тронули сердца. А мирное социальное движение, инициированное платформой для поиска жилья, заставило правительство изменить позицию. Это уникальный случай, когда реклама вдохновляет и действует во благо общества.

Heineken «открывает ваш мир»

Некоторые компании знают, как правильно писать рекламу, а другие — как удачно заимствовать идеи. Кампания Heineken — пример хорошего «плагиата». Помните слоган Nokia: «Connecting People»? Именно с ним ассоциируется финский бренд.

Кампания Heineken «Open Your World» тоже направлена на объединение людей. Это больше похоже на социальный эксперимент.

Людей с противоположными взглядами приглашают собрать мебель. Завязывается разговор. После сигнала участникам предлагают выбор — разойтись или обсудить свои взгляды за бутылкой пива. Все выбирают второе.

В конце ролика звучит слоган: «Heineken: открой свой мир».

Социальные эксперименты стали новым видом скрытого маркетинга. Но что в этом плохого? У таких брендов, как Heineken, большая аудитория и влияние. Когда они продвигают позитивные идеи вместе с продуктом — возможно, стоит просто позволить этому быть. И учиться у них создавать современную рекламу.

Важно ли говорить правду в СМИ? Пример от The New York Times

Фейковые новости стали горячей темой в 2017 году. Даже таблоиды говорили об этом. The New York Times — не исключение.

Ролик «The Truth Is Hard» — один из самых интересных примеров рекламы. Главную роль здесь играет текст. Нет знаменитостей, нет дорогих визуальных эффектов. Только белый экран, чёрный шрифт и слова, которые имеют значение.

Видео посмотрели почти 16 миллионов человек. Короткий, точный и живой текст сделал его популярным на YouTube.

McDonald’s использует ассоциации

Кампания «Тихий Мак» — пример рекламы, которую должен увидеть каждый маркетолог. В коротких роликах актриса Минди Калинг предлагает людям загуглить, где самая вкусная кола.

Она ни разу не называет бренд. Но её жёлтое платье на красном фоне вызывает ассоциации с McDonald’s.

Текст лёгкий и понятный. Даже ребёнок после просмотра побежит искать, где продаётся вкусная «кока», и потянет родителей в «Мак». Психологический трюк работает: реклама ненавязчива, но посыл понятен. Сообщение отлично работает на бренд.

Весёлая песенка про мебель

Реклама магазина мебели TABURETKA.UA на радио прилипала к голове на весь день. Мужчина весело пел:
«Ти-ти-ру ти-ти-ти-ру куплю мебель в квартиру.
Ти-ти-ры ти-ти- ры-ры в Табуретке лучшие цены».

Плюсы: нестандартный подход, легко запоминается, подчёркиваются преимущества магазина. Пример весёлого и лёгкого рекламного текста.

Рекламу крутили в мае 2018 года. Если бы её дополнили вирусными видео, картинками и SEO-текстами — количество заказов точно бы выросло. И узнаваемость бренда тоже.

Виды рекламных текстов

Существует множество видов и подвидов рекламных текстов. Но можно выделить самые распространённые:

• Имиджевый текст. Его цель — формирование позитивного образа и эмоционального восприятия. В таких текстах может быть минимум фактов. Они не продают товар напрямую.
• Коммерческий текст. Такая реклама побуждает к конкретному действию: покупке, заказу, консультации. Это всегда чётко структурированный и конкретный текст.
• Информационный текст. Эти тексты объясняют и информируют о фактах, услугах и продуктах. Их главная особенность — полезность для потребителя.
• Эмоциональный (сторителлинг) текст. Такая реклама рассказывает истории, вызывающие эмоции и создающие связь между брендом и аудиторией.
• Рациональный (экспертный) текст. Реклама, апеллирующая к логике. Подходит для B2B-сегмента, продвижения технических товаров и услуг. Текст наполнен аналитикой и подкреплён доказательствами.
• SEO-текст. Тексты, созданные для того, чтобы страница занимала высокие позиции в поисковых системах. Важно, чтобы они оставались читаемыми и интересными для людей.
• Слоган. Краткая, но ёмкая форма рекламного сообщения. Должен запоминаться и привлекать внимание.
• Рекламное письмо. Сообщение, которое может содержать комбинацию всех вышеперечисленных видов рекламы.

Как написать эффективный рекламный текст

Разработка рекламного текста — не самое простое занятие. Часто в рекламе встречаются ошибки, которые делают её неэффективной и снижают продажи компании.

Как написать рекламу? Сначала чётко определите цель рекламы и, соответственно, какой тип текста вам нужен. А затем переходите к структуре.

Чем отличается хороший рекламный текст от плохого? Рассмотрим на примере:

«Фирма „Сытый стол“ предлагает итальянские макароны, кофе, сыры, сладости со скидками! У нас хороший товар, качественное сырьё, удобная доставка. Поэтому у нас приятно покупать. Справки по телефону: 777-77-77»

Такие объявления часто встречаются в соцсетях. Они скучные и неэффективные. Почему?

• Не раскрывают реальной выгоды для клиента.
• Неясно, это офлайн или интернет-магазин.
• Не указаны сроки доставки.
• «Качественный товар» — голословное утверждение.
• Нет доказательств или гарантий.

Вот как можно сделать это объявление эффективным:

«Хотите порадовать близких аппетитной пастой с соусом „Песто“ или вкусно перекусить в обед? Но нет времени идти в магазин?

Заказывайте доставку свежих и натуральных продуктов домой или в офис в онлайн-магазине „Сытый стол“ — и уже через 1 час курьер будет у вас у двери. Вы можете потратить это время на поиски продуктов в супермаркете… Или привести себя и квартиру в порядок перед приходом гостей.

Бесплатная доставка первого заказа! Сыры, хамон, макароны, кофе, сладости от прямого поставщика из Италии — по украинским ценам. Гарантия: если получите несвежий продукт — вернём деньги.

Скидки от 3% для постоянных клиентов! Звоните: 777-77-77»**

Такой текст динамичнее, он раскрывает преимущества, важные для целевой аудитории. Человек понимает, что чем больше он закажет — тем выгоднее. Это текст для потребителя, который хочет сэкономить время и вкусно накормить близких. Всё, что нужно — набрать номер. И еда на столе!

Время для эффективных рекламных текстов

У рекламы одна цель — продавать. Но каждая компания делает это по-своему. Рекламное сообщение — пример того, как можно использовать остроумие, этичность, лёгкость, красоту и глубину мысли. А реклама, вызывающая раздражение, не работает.

Чтобы рекламный текст приносил результат, важно правильно выбрать платформу и время публикации:

• Instagram и Facebook — отлично подходят для визуального контента и коротких эмоциональных сообщений. Лучшее время для публикаций определяется алгоритмами, но рекомендуется публиковать с 11:00 до 13:00 и с 18:00 до 21:00, когда аудитория наиболее активна.
• LinkedIn — идеальная платформа для B2B-коммуникации. Публикуйте во вторник–четверг, утром (8:00–10:00) или после обеда (13:00–15:00).
• Google Ads — работает круглосуточно, но эффективность зависит от настроек таргетинга. Важно тестировать разные временные окна и адаптировать кампании под поведение вашей аудитории.
• YouTube и TikTok — подходят для видеорекламы. Лучшее время — вечерние часы и выходные, когда у людей больше времени на просмотр.

Не менее важно — тестировать разные форматы, сообщения и время публикации, чтобы найти свою формулу успеха.

Не забывайте об этом, когда пишете следующий рекламный текст. Пусть с вами будет вдохновение, энтузиазм и желание делать этот мир лучше. Если вам нужны услуги по копирайтингу или переводу — обращайтесь. У нас есть квалифицированные специалисты, которые напишут точные тексты, соответствующие вашим целям и влюбляющие в продукт с первого взгляда.

Выводы

Рекламный текст — это сердце любой маркетинговой кампании. Именно он формирует доверие, вызывает эмоции и побуждает к действию. Даже самая красивая картинка становится просто шумом без чёткого месседжа.

Вдохновение для текстов всегда можно найти в мировых кейсах. Heineken, New York Times, McDonald’s доказывают: реклама работает, когда вызывает эмоции и напоминает о ценностях.

Простые и искренние тексты всегда эффективнее сложных и многослойных. Комбинация честного послания, чёткой выгоды и триггеров — путь к успеху любой рекламы.

Изучайте примеры, адаптируйте их под свой продукт и создавайте тексты, которые приносят результат.